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家装O2O年末大厮杀价格战会是一柄尖刀吗

2019-08-15 15:49:38来源:励志吧0次阅读

  资本寒冬的到来给处于寒冬期的O2O市场带来了诸多挑战,资金链断裂、用户运营陷入困境、生产规模有待提升都在困扰着家装O2O企业。

  家装O2O市场似乎始终都表现地不瘟不火。如同稳健的融资步伐一样,他们在整个 互联+ 市场上的表现始终都处于波澜不惊的状态。尽管很多人都将2015年称作是互联家装元年,但是从这一年家装O2O的表现来看,却很难看到有让人眼前一亮的动作出现。

  为了吸引用户,家装O2O企业在年末上演了打折促销的价格大战。土巴兔的家居商城开始进行12.1的低价促销,构家利用12.12脱单节推出了针对不同层次消费者的G系列产品,爱空间推出了旧房改造的装修套餐 这些家装O2O企业的表现说明他们都在利用各自的优势进行年终的促销大战,试图通过这种方式为自己能够顺利度过资本寒冬汲取能量。纵观家装O2O市场,我们不难发现,它们选择的年末促销方式有着属于它们自身的特征。

  价格战基数更大,难以给用户带来触动

  同很多单笔订单体量较小的O2O相比,家装O2O的订单额较大成为制约他们顺利开拓用户的瓶颈。以饿了么一笔午餐20元的订单相比,家装O2O一套房子的装修至少要在10万元左右,订单额差距得如此大并不代表家装O2O企业不能和其他O2O一样打价格战。

  价格的隐蔽性大、价格可回旋的余地强、价格包含的内容多、消费者对于价格的了解少 这些都是家装O2O企业价格的主要特征。在资本寒冬下,家装O2O企业如果在打价格战的时候必须慎重考量价格本身带给消费者的感受,并尽量明确所有的价格含义以确保能够给用户一种正向的思考空间。

  同其他行业的O2O企业相比,家装O2O的价格战显然并不激烈。再加上家装并不是所有人都会涉及到的刚需,所以在资本寒冬下,家装O2O企业如何保证价格战的持续性,以让更多人在需要的时候真正感受到这种价格带来的触动,则会能够让他们在市场环境恶劣的条件下同样能够获得更多的关注。

宜人贷方以涵
2006年上海智慧物流D轮企业
2006年南宁会务种子轮企业
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